หลักสูตร การสร้างโอกาสทางการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย

การสร้างโอกาสทางการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย

หลักการและเหตุผล
         ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ  พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด
         หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์
     1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และแลกเปลี่ยนโอกาสในการแสวงหาโอกาสการขาย
     2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ
     3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการบรรยายและ Workshop
Module 1  โอกาสแห่งการขาย เพื่อการขยายฐานลูกค้า
     1. เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย
     2. วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข
     3. เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย
         - ใครคือคู่แข่ง
         - จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง
         - เปรียบเทียบยอดขาย
         - การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง
     4. กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย
        (ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)
Module 2  เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม
     5. ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง
         - สร้างระบบการทำงาน
         - การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน
         - วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า
         - การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน
         - การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ
         - ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ
         - การทบทวนการขาย
         - สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง
Module 3  เพิ่มยอดขายด้วยการบริหารสินค้า และ จุดขาย
      6. ปฏิบัติการ.....การเพิ่มยอดขายด้วยตัวสินค้า
         - การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งสินค้า
         - การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าในมุมมองของผู้ใช้ (End User)
        - ใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ให้เป็นประโยชน์
        - สินค้าเหมาะกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่หรือไม่
      7. สรุปคำถามและคำตอบ

หมายเหตุ หัวข้อที่เสนอสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของของลูกค้าหรือตามความเห็นของวิทยากร
การติดต่อ: 02-615-4499, 0-2615-4477-8 hipotraining@hotmail.com, www.hipotraining.co.th